Preisverleihung, POS-Strategien, Promotion-Konzepte
July 31, 2006
Lebensmittel Zeitung DIREKT ehrt Salescup-Sieger - Mehrwert schaffen mit dem Verbraucher - "Verkaufsfoerderung ist Herzensangelegenheit"
Koeln, 24. Mai. Mehr als 300 Vertreter aus Handel und Industrie klatschten begeistert Beifall, als die Salescup-Sieger 2006 vergangene Woche gekuert wurden. Die Vergabe des begehrten Branchen-Preises durch das LZ-Schwesterblatt Lebensmittel Zeitung DIREKT und dem Deutschen Fachverlag (dfv) fand diesmal in der Koelner Rewe-Zentrale statt. Um den feierlichen Abend herum gab es einen zweitaegigen informativen Kongress inklusive Workshops unter dem Motto "Mit Begeisterung Sortimente verkaufen - Vom Point of Sale zum Point of Success". Die einleitenden Begruessungsworte im Hotel Intercontinental - sprachen Peter Esser, Geschaefts-/Verlagsleiter Lebensmittel Zeitung, Bernd Nusser, Chefredakteur Lebensmittel Zeitung DIREKT sowie Unternehmensberater Uwe Rosmanith. Sie waren sich einig: Am POS entscheidet sich alles. Dort beginnt der direkte Kontakt zwischen Marke und Kunde.
"Verkaufsfoerderung ist eine Herzensangelegenheit", sagte Dr. Achim Egner, Vorstandssprecher der Rewe Group anlaesslich der Trophaeenverleihung in der Koelner Zentrale. Und dass dies bei den Preistraegern spuerbar war, haben sie mit ihren pfiffigen Promotionmassnahmen bewiesen (siehe Seiten 48, 50, 52). Der Salescup wuerdigt erfolgreiche POS-Konzepte der Industrie im LEH sowie Handelsaktionen und wird jeweils fuer verschiedene Kategorien vergeben. Die Gewinner konnten ihre Auszeichnungen aus den Haenden der Kabarettistin Anka Zink - die auf humorvolle Weise durchs Programm fuehrte - und der namhaft besetzten Jury entgegennehmen. Im Anschluss lud Rewe zu einem lockeren Ausklang des ersten Tages in den eindrucksvollen Standa Supermercato, der mit 25000 Artikeln, davon mehr als 7000 italienischen Produkten, einen Umsatz von 9,1 Mio. Euro erwirtschaftet. Die verschiedenen Facetten rund um den POS beleuchteten praxisnahe Vortraege auf dem Kongress. So ging es etwa um Mehrwertstrategien am Beispiel der Marken Capri-Sonne und Steinhaus. Von Handelsseite zeigten Rewe West-Regionsleiter Joachim Ax, Laurent Schonckert, CEO der Luxemburger Cactus-Gruppe, und Norma-Discountchef Armin Rehberg ihre Verkaufsphilosophien auf. Prof. Dr. Joachim Hertel, Geschaeftsfuehrer Dacos Software, sprach ueber "Kundensimulation in einer neuen Dimension". Mit der Retail Simulation Engine will Dacos ein neues Technologie-Zeitalter in der Planung des Handels einlaeuten. Drogeriemarktbetreiber dm und das SB-Warenhausunternehmen Globus haetten sich bereits fuer den Echteinsatz entschieden, um ihre Sortiments-, Preis- und Promotionspolitik zu optimieren. Managementberater Dr. Reinhard K. Sprenger dagegen verblueffte die Zuhoerer mit der These, dass sich Vertrauen und Kontrolle nicht ausschloessen. Und Fuehrung sei ohne Vertrauen nicht moeglich, machte er deutlich. Drei Workshops zu den Themen "Wie schaffe ich es am POS, partnerschaftlich wirkungsvoll zu kommunizieren?", "Discountstrategien fuer Markenartikler: Wege aus der Umsatzflaute oder Wertevernichtung?" und "Vertriebsoutsourcing ja oder nein?" sorgten darueber hinaus fuer allgemeinen Diskussionsstoff. "POS-Marketing bleibt spannend", brachte es Prof. Dr. Marcus Schoegel vom Institut fuer Marketing und Handel, Universitaet St. Gallen, auf den Punkt. dr Auswahlmodus In der Kategorie Industriepromotions werden Unternehmen ausgezeichnet, die durch konsequente Planung, professionelle Umsetzung und hohe Promotion-Qualitaet ueberzeugen. Dabei erfolgt eine Unterteilung in zwei Unterkategorien: Launch/Relaunch und Promotions. Erstmals waren die Industrieunternehmen beim Salescup 2006 aufgefordert, sich mit ihren Top-Aktionen direkt fuer den Vkf-Branchenpreis zu bewerten. Grundlage der Bewertung ist die ausfuehrliche Dokumentation der Aktion. Ergaenzend erfolgt die Eiffizienzpruefung durch einen objektiven Evaluierungsprozess. Zur Bewertung der Aktionseffektivitaet bzw. des Absatzerfolges hat Kooperationspartner ACNielsen in Zusammenarbeit mit dem Team von Lebensmittel Zeitung DIREKT einen objektiven Promotions-Evaluierungsprozess entwickelt. Bewertet werden die Promotion-Effizienz (distributionsbereinigt) in den teilnehmenden Geschaeften, die Effektivitaet (warengruppenbereinigt) und die Ausschoepfung des Distributionspotenzials. Der Promotion-Absatz wird in Relation gesetzt zu dem Absatz, der auch ohne die Promotion eingetreten waere. Die Promotion-Effizienz misst den Erfolg im Vergleich zur durchschnittlichen Effizienz aller Promotions dieser Warengruppe. Der Kennwert beruecksichtigt, dass die Effizienz einer Aktion auch davon abhaengt, ob die Warengruppe besonders promotionsintensiv oder preisreagibel ist. Die drei Kennziffern werden nach ihrer unterschiedlichen Bedeutung gewichtet. Die Summe der gewichteten Kennziffern bildet einen Gesamtwert, der ein klares Ranking fuer den Salescup in diesen Sub-Kategorien zulaesst. Die Darstellung der Aktion und die drei ermittelten Kennziffern sind Grundlage fuer den Jury-Vorentscheid. Aus den Finalisten (Top 10 Aktionen "Launch/Relaunch" und "Promotions") bestimmt die Jury die Preistraeger im Rahmen der Jurysitzung. Die Preistraeger in der Kategorie Handelseigene/Tailormade Promotions werden von einer unabhaengigen Jury von Branchenexperten bestimmt. Sie waehlt die Preistraeger aus allen Verkaufsfoerderungsaktionen aus, die nach einem Aufruf in LZ DIREKT, der LZ und LZ NET sowie als Antwort auf ein gross angelegtes Mailing eingesendet wurden. kon Die Salescup-Sponsoren A. Racke GmbH + Co. ACNielsen (unterstuetzendes Partnerunternehmen) Agrarmarketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbH Alsco Berufskleidungs-Service GmbH Bitburger Brauerei Th. Simon GmbH Bongrain Deutschland GmbH Chiquita Banana Company B.V. Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG Dannemann Cigarrenfabrik GmbH Deutsche Sinalco GmbH Markengetraenke & Co. KG Echion Corporate Communication AG Franz Zentis GmbH & Co. KG Konfitueren- und Suesswarenfabrik Harry-Brot GmbH Henry Lambertz GmbH & Co. KG M.C.M. Klosterfrau Vertriebsges. m.b.H Procter & Gamble GmbH Rotkaeppchen-Mumm Sektkellereien GmbH Stollwerck AG UGW AG
Koeln, 24. Mai. Mehr als 300 Vertreter aus Handel und Industrie klatschten begeistert Beifall, als die Salescup-Sieger 2006 vergangene Woche gekuert wurden. Die Vergabe des begehrten Branchen-Preises durch das LZ-Schwesterblatt Lebensmittel Zeitung DIREKT und dem Deutschen Fachverlag (dfv) fand diesmal in der Koelner Rewe-Zentrale statt. Um den feierlichen Abend herum gab es einen zweitaegigen informativen Kongress inklusive Workshops unter dem Motto "Mit Begeisterung Sortimente verkaufen - Vom Point of Sale zum Point of Success". Die einleitenden Begruessungsworte im Hotel Intercontinental - sprachen Peter Esser, Geschaefts-/Verlagsleiter Lebensmittel Zeitung, Bernd Nusser, Chefredakteur Lebensmittel Zeitung DIREKT sowie Unternehmensberater Uwe Rosmanith. Sie waren sich einig: Am POS entscheidet sich alles. Dort beginnt der direkte Kontakt zwischen Marke und Kunde.
"Verkaufsfoerderung ist eine Herzensangelegenheit", sagte Dr. Achim Egner, Vorstandssprecher der Rewe Group anlaesslich der Trophaeenverleihung in der Koelner Zentrale. Und dass dies bei den Preistraegern spuerbar war, haben sie mit ihren pfiffigen Promotionmassnahmen bewiesen (siehe Seiten 48, 50, 52). Der Salescup wuerdigt erfolgreiche POS-Konzepte der Industrie im LEH sowie Handelsaktionen und wird jeweils fuer verschiedene Kategorien vergeben. Die Gewinner konnten ihre Auszeichnungen aus den Haenden der Kabarettistin Anka Zink - die auf humorvolle Weise durchs Programm fuehrte - und der namhaft besetzten Jury entgegennehmen. Im Anschluss lud Rewe zu einem lockeren Ausklang des ersten Tages in den eindrucksvollen Standa Supermercato, der mit 25000 Artikeln, davon mehr als 7000 italienischen Produkten, einen Umsatz von 9,1 Mio. Euro erwirtschaftet. Die verschiedenen Facetten rund um den POS beleuchteten praxisnahe Vortraege auf dem Kongress. So ging es etwa um Mehrwertstrategien am Beispiel der Marken Capri-Sonne und Steinhaus. Von Handelsseite zeigten Rewe West-Regionsleiter Joachim Ax, Laurent Schonckert, CEO der Luxemburger Cactus-Gruppe, und Norma-Discountchef Armin Rehberg ihre Verkaufsphilosophien auf. Prof. Dr. Joachim Hertel, Geschaeftsfuehrer Dacos Software, sprach ueber "Kundensimulation in einer neuen Dimension". Mit der Retail Simulation Engine will Dacos ein neues Technologie-Zeitalter in der Planung des Handels einlaeuten. Drogeriemarktbetreiber dm und das SB-Warenhausunternehmen Globus haetten sich bereits fuer den Echteinsatz entschieden, um ihre Sortiments-, Preis- und Promotionspolitik zu optimieren. Managementberater Dr. Reinhard K. Sprenger dagegen verblueffte die Zuhoerer mit der These, dass sich Vertrauen und Kontrolle nicht ausschloessen. Und Fuehrung sei ohne Vertrauen nicht moeglich, machte er deutlich. Drei Workshops zu den Themen "Wie schaffe ich es am POS, partnerschaftlich wirkungsvoll zu kommunizieren?", "Discountstrategien fuer Markenartikler: Wege aus der Umsatzflaute oder Wertevernichtung?" und "Vertriebsoutsourcing ja oder nein?" sorgten darueber hinaus fuer allgemeinen Diskussionsstoff. "POS-Marketing bleibt spannend", brachte es Prof. Dr. Marcus Schoegel vom Institut fuer Marketing und Handel, Universitaet St. Gallen, auf den Punkt. dr Auswahlmodus In der Kategorie Industriepromotions werden Unternehmen ausgezeichnet, die durch konsequente Planung, professionelle Umsetzung und hohe Promotion-Qualitaet ueberzeugen. Dabei erfolgt eine Unterteilung in zwei Unterkategorien: Launch/Relaunch und Promotions. Erstmals waren die Industrieunternehmen beim Salescup 2006 aufgefordert, sich mit ihren Top-Aktionen direkt fuer den Vkf-Branchenpreis zu bewerten. Grundlage der Bewertung ist die ausfuehrliche Dokumentation der Aktion. Ergaenzend erfolgt die Eiffizienzpruefung durch einen objektiven Evaluierungsprozess. Zur Bewertung der Aktionseffektivitaet bzw. des Absatzerfolges hat Kooperationspartner ACNielsen in Zusammenarbeit mit dem Team von Lebensmittel Zeitung DIREKT einen objektiven Promotions-Evaluierungsprozess entwickelt. Bewertet werden die Promotion-Effizienz (distributionsbereinigt) in den teilnehmenden Geschaeften, die Effektivitaet (warengruppenbereinigt) und die Ausschoepfung des Distributionspotenzials. Der Promotion-Absatz wird in Relation gesetzt zu dem Absatz, der auch ohne die Promotion eingetreten waere. Die Promotion-Effizienz misst den Erfolg im Vergleich zur durchschnittlichen Effizienz aller Promotions dieser Warengruppe. Der Kennwert beruecksichtigt, dass die Effizienz einer Aktion auch davon abhaengt, ob die Warengruppe besonders promotionsintensiv oder preisreagibel ist. Die drei Kennziffern werden nach ihrer unterschiedlichen Bedeutung gewichtet. Die Summe der gewichteten Kennziffern bildet einen Gesamtwert, der ein klares Ranking fuer den Salescup in diesen Sub-Kategorien zulaesst. Die Darstellung der Aktion und die drei ermittelten Kennziffern sind Grundlage fuer den Jury-Vorentscheid. Aus den Finalisten (Top 10 Aktionen "Launch/Relaunch" und "Promotions") bestimmt die Jury die Preistraeger im Rahmen der Jurysitzung. Die Preistraeger in der Kategorie Handelseigene/Tailormade Promotions werden von einer unabhaengigen Jury von Branchenexperten bestimmt. Sie waehlt die Preistraeger aus allen Verkaufsfoerderungsaktionen aus, die nach einem Aufruf in LZ DIREKT, der LZ und LZ NET sowie als Antwort auf ein gross angelegtes Mailing eingesendet wurden. kon Die Salescup-Sponsoren A. Racke GmbH + Co. ACNielsen (unterstuetzendes Partnerunternehmen) Agrarmarketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbH Alsco Berufskleidungs-Service GmbH Bitburger Brauerei Th. Simon GmbH Bongrain Deutschland GmbH Chiquita Banana Company B.V. Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG Dannemann Cigarrenfabrik GmbH Deutsche Sinalco GmbH Markengetraenke & Co. KG Echion Corporate Communication AG Franz Zentis GmbH & Co. KG Konfitueren- und Suesswarenfabrik Harry-Brot GmbH Henry Lambertz GmbH & Co. KG M.C.M. Klosterfrau Vertriebsges. m.b.H Procter & Gamble GmbH Rotkaeppchen-Mumm Sektkellereien GmbH Stollwerck AG UGW AG